先卖再造:用预售和小订单验证有人买,再投钱生产
意大利的一项研究发现,先立假设、再拿市场反馈去验的创业者,生意做得更好。他们也更可能及时换方向,并没有更早放弃。所以,没人肯预付、没人肯下小单,就别信「做出来自然有人买」。
- 成本
- 几十到几百元,做个样品或者一个页面。再去找几十个真实客户,让他们预付或者下小单。这样比直接开工慢几个星期。难的是忍住不先把货做出来。
- 收益
- 一项随机对照试验,跟踪了 116 家意大利初创企业大约一年。随机对照试验就是把人随机分成两组,只给一组做培训,再比两组的结果。结果是:受过培训、按「先提假设、再用市场反馈严格检验」…

